当前位置: 首页 > 财经

水井坊“两难”困境:高端化难突围 低端市场缺位

来源:中访网财观

春节,是白酒行业的动销旺季,一年一度的央视春晚更是成为酒企们的营销“派对”。在2023年“霸屏”央视春节联欢晚会后,龙年春晚白酒企业依旧是数量最多的广告客户,共有9家酒类品牌现身,数量创下历年之最。今年央视春晚,出现了两张新“面孔”,分别是红花郎和水井坊

在这个春节档,水井坊颇为活跃,不仅成为了“CCTV·祥龙贺岁 春节甄选”合作品牌,还联合央视平台合作《酒中美学 AI对谈系列节目》,邀请中国文物学会会长、故宫博物院学术委员会主任单霁翔,历史学者、原百家讲坛主讲人纪连海,中央广播电视总台主持人朱广权,作家沈宏非,百度主任架构师、文心一言APP技术负责人樊中恺等当代各领域名人与李白、苏轼和王阳明三位古代美学巨匠梦幻联动,大谈酒中美学。

水井坊搬出了新高端品牌“第一坊”,还有倾情巨献“酒中美学”的新载体、新表达水井坊·井台逸品等产品,竭力塑造其品牌高端形象。然而,数据表明,次高端产品依然是支撑水井坊的营收主力。

在2023年中报中,水井坊自称高端产品营收占比超90%。但据光大证券等多家机构研报,井台、臻酿八号系列是水井坊营收贡献主力,而这两个产品的价格在300-600元区间,属于次高端白酒。

从产品结构来看,水井坊千元级价格带的产品有7款,主要包括“典藏”、“菁翠”。万元以上价格带有3款,其中定价最高的“明”,建议零售价达51899元/瓶。

虽然白酒高端化已成为一种趋势,不过在千元价格带上,水井坊突围异常艰难,以茅台为代表的一线品牌依旧具有较高品牌号召力,八代普五、国窖1573等千元左右价格带白酒仍为高端市场强势产品。如今高端白酒市场,九成以上份额依然被“茅五泸”牢牢把握。

实际上,水井坊开启高端化之路并不算晚。2000年,水井坊就打着“中国白酒第一坊”的招牌横空出世,第一款产品的售价就超过了600元。在与帝亚吉欧“联姻”后,水井坊更加彻底的贯彻高端化路线,2015年“豪横”宣布放弃300元以下的低端市场。要知道,即便犹如茅台、五粮液主打高端的酒企,也没有完全放弃低端市场。

水井坊认为,中低端不利于企业主品牌的高端形象,放弃可以形成聚焦,以此集中打造高端形象。

然而,在社会需求放缓等背景下,白酒消费出现了新的风向,消费者趋于理性,不仅要“物美”,也要“价优”,尤其偏好名优酒厂出品的高性价比产品。

方正证券2月15日对四川、河南、山东等人口大省调研显示,河南省白酒市场高端受益于礼赠需求旺盛,增长约10%,次高端(400以上)整体略有下滑,中低端(150-300)表现较好家庭宴请及朋友聚饮场景用量较大。在四川市场,礼赠和商务略超预期,个人消费及访友较往年偏少,下沉至县、乡及三四线城市呈现分级趋势,中低端100-300价格带为主流。而在山东市场,个人及企业的礼赠量均有下滑趋势,中低端(150-300元)表现较好,次高端(400元+)下滑明显。

在300元价格带以下,剑南春、古井,老窖头曲,青20等产品销售走俏,水井坊则缺位低端市场的竞争。

出品|华博商业评论

邮箱|hbsypl2023@163.com

特别声明:以上内容仅代表作者本人的观点或立场,不代表新浪财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与新浪财经头条联系的,请于上述内容发布后的30天内进行。

本文来源于网络,不代表澳门信息网立场,转载请注明出处
转发到:
拓展阅读
  • 本文来源:时代财经 作者:陈梓庆燃油车也开始用上华为乾崑ADS了。7月3日,上汽奥迪A5L Sportback开启预售,新车预售价26万~32万元。据悉,上汽奥迪A5L Sportback是全球首款搭载华为乾崑ADS的燃油车,拥有多种智能辅[全文]
    2025-07-03 23:19
  • 北京7月1日讯 寒武纪(688256.SH)今日收报563.00元,跌幅6.40%。东海证券股份有限公司研究员方霁昨日发表研报《寒武纪(688256):云边端共铸国产算力脊梁软硬件同迎寒武破晓时代》称,给予公司“买入”评级。[全文]
    2025-07-04 00:13
  • 数据来源:Wind 图虫创意/供图 吴琦/制表证券时报记者 吴琦今年以来,部分“非主流”公募产品实现快速发展。近期,债券型ETF规模突破3000亿元、公募REITs市值站上2000亿元等里程碑事件相继出现。同时,黄金类ETF年内规模翻倍,“[全文]
    2025-06-17 03:14
  • 人民财讯6月16日电,三叶草生物在港交所公告,公司于2023年2月20日公告,与国光生物科技股份有限公司(简称“国光生技”)订立独家协议,据此三叶草生物,包括但不限于在中国大陆分销四价季节性流感疫苗。鉴于市场状况出现重大变化,公司行使独家协[全文]
    2025-06-17 00:40
  • 网易财经6月9日讯安奈儿公告称,公司控股股东、实际控制人曹璋、王建青与新创源签署了《股份转让协议》和《表决权放弃协议》。曹璋和王建青拟合计转让公司无限售条件流通股2776.44万股,占公司总股本的13.03%。本次股份转让价格为15.21元[全文]
    2025-06-10 00:35
  • 零公里二手车的本质近日,汽车行业可以说异常热闹,“汽车界的某大”、“零公里二手车”等新提法,吸引了大家前所未有的眼球关注。作为资深的吃瓜群众,我们吃瓜一定要专业,不然就是纯粹地看热闹了。那么什么是“零公里二手车”?从本质上来说,就是新车上过[全文]
    2025-05-29 23:28
阿里云服务器
腾讯云秒杀
Copyright 2003-2025 by 澳门信息网 am.shenzzx.cn All Right Reserved.   版权所有